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今天跟大家说说如何做一场顺利的地推。
一、物料准备
工作服是必备的，至于帽子、工牌、展架等就根据自己的条件准备就好了。最重要的是要准备小礼品，这是吸引人的关键，不能马虎。至于礼品的选择，我们一定要看看是否符合目标人群的需求。
那么首先你就要搞清楚，你想吸引什么样的人群？如果是宝妈，你就选择一些孩子喜欢的东西，因为妈妈最关心的主要还是孩子，而孩子大都喜欢什么呢？一般来说可以是气球、画板、洋娃娃、小汽车等小玩具，成本低廉诱惑力大。但如果你要吸引学生，礼品就要按照学生的喜好来选择。针对不同地点，不同人群，我们要学会“投其所好”，以下我列举一些不同群体对应的礼品清单给大家，仅作参考。
1、针对宝妈：网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒、纸尿裤、奶瓶、奶嘴……
2、小区业主：纸巾、植物、锅、碗、瓢、盆、餐具、床单、桌布、指甲钳套装……
3、针对学生：手机支架、数据线、洋葱杯、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批发几个便宜的那种）成本控制在3-5元。
4、情怀吸引：跳跳蛙、彩虹圈、陀螺……
二、地点选择
大家选择的地点大多数是小区、繁华地段或者购物中心这类人口聚集的地方，但也可以找一些实体店老板来配合开展地推，这样场地比较固定。比如和街边水果摊合作，客户买完水果扫码进群，免费赠送一个苹果。当然钱要你来出。
刚开始做的时候我们不需要太“为难自己”，选择一二个自己熟悉的环境即可。
1、大型的社区、小区周边，有条件的可以坚持地推一星期，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。
2、人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等。
3、幼儿园、小、初、高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）。
4、也可以和实体店或者社区进行异业联盟，让其提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理。
另外在地推之前也需要注意如下几点：
1、提前看好天气、和城管等。
2、地推场地有没有禁止事项，是否能播放音乐、大声宣传。
3、使用的场地是否收费。
4、提前踩点目标流量是否精准，哪个时间点合适。
5、地推现场的卫生要及时清理。
6、现场的着装、介绍话术专业度要过关，多准备个手机比对省多少。
地推的时候最好找几个小伙伴抱团推广，会更有底气，一个小伙伴展位驻点服务主动上来的，其他小伙伴在附近进行外围推广。
但即使如此，假如你时间选择不对的话，引流效果也不会太理想！地推之前你要清楚：傍晚的幼儿园宝妈家长比较多，晚上的商场年轻人比较多，大学城下午4点或者晚上9点会有人流高峰。
三、地推话术
这里列举几个例子。
1、宝妈类话术
看到有孩子过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，发型配饰都可以作为切入，先不着急介绍我们的产品，先夸孩子：
“宝宝你好可爱呦，送个小礼物给你，这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你，喜欢吗，真的好可爱哦。”
然后再说出领取的条件，一般孩子喜欢的话，像扫码这么简单的事大人都会做。
2、地推关注淘客公众号小程序类话术
1）“我们是电商推广渠道—–市场推广员，网购省钱，免费领淘宝天猫等平台的优惠券，一年可以省好几千。”
2）说话要简单易懂，如果对方接触比较少，就直接说“用APP网购可以领优惠券，非常方便，淘宝天猫买东西都能省钱”。
3）“你好，打扰下，请问你平时淘宝吗？在淘宝天猫买东西吗？”如果对方拒绝，我们这样跟上：“如果你平时淘宝买东西，我建议你不要这么快的拒绝，毕竟我们不卖东西，只是可以帮助淘宝用户省钱，如果你不淘宝我们也没有必要聊。”
谨记话术围绕以下几点：
1）“0”门槛、“0”成本、“0”风险
2）自用省钱，分享赚钱
3）适合所有人群
4）月月有收入
3、地推加微信类话术
1）“我们这个礼品领取方式非常简单，您先扫码加一下客服微信，就可以免费领取哦！”最好先把礼品给对方，再让他加微信。
2）“我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上8点，我们公司就会搞XX活动，记得准时关注哦。也可以置顶本群，以免错过福利。也可以调成静音模式，以免打扰到您。”
3）“这样，方便你以后联系你扫我微信吧，如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我，随时为您服务”
四、心得体会
前段时间我每天早饭后都去医院的妇产科溜达一圈，有只身来的女性就去跟人家打招呼聊天 话题慢慢转到APP上。怀孕是件大喜事，产检一般都有家人陪同 ，自己来的要么就是老公太忙，要么就是吵架了。
说起来比较可笑，事实往往如此，很多女性是在怀孕、坐月子期间才认识到经济独立的重要性的，恰巧碰到吵架的孕妇，她百分百会成为代理，积极热情的那种。婚后生活不顺心的女性往往不愿意将原因都归到自己收入不够高上，所以揣摩她们的心理也挺重要的。女人月子里跟婆婆闹矛盾的事情也是常见的，如果自己收入足够，自己请月嫂就好。如果是跟老公闹矛盾，购物使女性忘掉烦恼……这些都跟自己的收入离不开，所以我觉得已婚女性是超精准粉丝，挣钱欲望比较强烈。
最后我再推荐一个地推地点——幼儿园门口，要在放学前一个小时去，很多家长都是提前到，在门口排队，排队的时间没什么事干，也愿意听介绍打发时间。穿个马甲，戴个腰麦，给一个人介绍，周围七八个人都能听见。公园、游乐场、汽车站都可以 ，在等人或者等车等什么的时间去推广，就是一定要挑他们不着急，不赶的时间去介绍，这样成功率比较高。 |
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发表于 2024-3-22 17:49:14